Unser Ablauf
Gute Akquise braucht einen klaren Ablauf. Wir stimmen Zielgruppe, Ansprache und Übergabe mit Ihnen ab und halten die Rückmeldungen aus den Gesprächen fest. Sie wissen, was vorbereitet ist und was als Nächstes passiert.
Bitterbrunn Consulting
1. Ihr
Vorhaben verstehen
Im kostenlosen Erstgespräch lernen wir Ihr Angebot, Ihre Vertriebswege und Ihre Zielkunden kennen. Wir klären den gewünschten Leistungsumfang und die Aufgabe, die wir für Sie übernehmen sollen. Anschließend erhalten Sie ein individuelles Angebot.
02 Den Start vorbereiten
Gemeinsam definieren wir Zielkundenprofil, Ausschlüsse und Kriterien für einen geeigneten Termin. Wir stimmen Leitfaden, Freigaben und Zuständigkeiten ab. Die Anforderungen von UWG und DSGVO werden in der Vorbereitung berücksichtigt.
03 Die Datenbasis aufbauen
Wir recherchieren Unternehmen und Ansprechpartner, prüfen die Angaben und gleichen Dubletten, Bestandskunden und Sperrlisten ab. Quellen und offene Punkte werden dokumentiert. Bei einer reinen Rechercheleistung folgt die vereinbarte Datenübergabe.
04 Die ersten Gespräche führen
Wir stellen den geschäftlichen Anlass vor, klären die vereinbarten Kriterien und halten die Rückmeldungen fest. Passende nächste Schritte stimmen wir mit den Ansprechpartnern ab. Ihr Vertrieb erhält Termine mit Gesprächsnotiz; Werbewidersprüche werden berücksichtigt.
05 Ergebnisse gemeinsam einordnen
Im vereinbarten Rhythmus besprechen wir Gesprächsstände, Termine und Wiedervorlagen. Ihre Rückmeldungen aus den Folgegesprächen zeigen, wo Zielkundenauswahl und Qualifizierung verbessert werden können.
Das brauchen wir zum Start
Hilfreich sind eine verständliche Leistungsbeschreibung, Informationen zu Ihrer Zielgruppe und vorhandene Kunden- und Sperrlisten. Außerdem legen wir fest, wer Freigaben erteilt und Termine übernimmt. Erforderliche Kalender- oder CRM-Zugänge stimmen wir gesondert ab.