Kaltakquise
Neue Geschäftskontakte entstehen selten nebenbei. Wir übernehmen die ersten Anrufe, hören zu und klären, ob Ihr Angebot zur aktuellen Situation passt. Ihr Vertrieb übernimmt mit einem konkreten Gesprächsanlass.
Bitterbrunn Consulting
Vor dem Anruf verstehen
wir Ihr Angebot
Was leisten Sie? Für wen ist das relevant? Und woran erkennt man einen passenden Kunden? Aus diesen Antworten entwickeln wir Zielkundenprofil, Nutzenargumente und Gesprächsleitfaden.
Vor der Ansprache prüfen wir die Grundlage des jeweiligen Kontakts. Eine veröffentlichte Telefonnummer allein ist keine Werbeerlaubnis. Im Gespräch nennen wir offen, wer wir sind und weshalb wir anrufen.
Fragen, die den Bedarf greifbar machen
Ein guter Erstkontakt lässt Raum für die Situation des Gegenübers. Wir klären die vereinbarten Kriterien so weit, wie es in diesem Gespräch sinnvoll ist. Ungeklärte Angaben bleiben in der Dokumentation offen.
Bedarf: Welche Aufgabe oder Herausforderung ist aktuell relevant?
Zeitpunkt: Steht eine Entscheidung an oder kommt das Thema später infrage?
Zuständigkeit: Wer bewertet die Lösung und wer entscheidet mit?
Nächster Schritt: Welcher Austausch wäre jetzt hilfreich?
Termine mit Kontext
Passt die Ausgangslage, stimmen wir einen Telefon-, Video- oder Vor-Ort-Termin ab. Sie erhalten die bekannten Anforderungen, die beteiligten Personen und die offenen Fragen zur Vorbereitung.
Rückrufe vereinbaren wir mit dem Ansprechpartner. E-Mails versenden wir als Follow-up nach einem Gespräch und mit nachweisbarer ausdrücklicher Einwilligung zum jeweiligen Inhalt.
Ergebnisse für Ihren Vertrieb
Im Reporting sehen Sie Gesprächsstände, erreichte Ansprechpartner, Termine und Wiedervorlagen. Auch Absagen und fehlender Bedarf werden dokumentiert. Das hilft, Prioritäten zu setzen und die Ansprache weiterzuentwickeln.
Fehlt Ihnen zunächst die passende Datenbasis, bereiten wir sie mit unserer Leadgenerierung vor. Wie beide Leistungen zusammenarbeiten, zeigt unser Ablauf.
Welche Gespräche fehlen Ihrem Vertrieb?
Beschreiben Sie uns Ihr Angebot und die Unternehmen, die Sie erreichen möchten. Im kostenlosen Erstgespräch legen wir gemeinsam fest, was einen geeigneten Kontakt ausmacht. Erstgespräch anfragen.