B2B-Services
Ihren konkreten Nutzen verständlich machen und passende Unternehmen ins Gespräch bringen. Wir übernehmen die Recherche, die telefonische Erstansprache oder beides – abgestimmt auf Ihr Angebot.
Bitterbrunn Consulting
Ein konkreter Nutzen statt
vieler Schlagwörter
Wir klären, welche Aufgabe Ihre Dienstleistung für ein Unternehmen übernimmt und wann externer Bedarf entstehen kann. Daraus entwickeln wir Kriterien für die Recherche und einen verständlichen Gesprächseinstieg.
Ob Beratung, betrieblicher Service oder spezialisierte Unterstützung: Die Ansprache soll Ihre tatsächliche Leistung wiedergeben.
Unternehmen und Rollen auswählen
Branche, Größe, Region und vorhandene Strukturen können die Auswahl eingrenzen. Gemeinsam bestimmen wir, wer im Zielunternehmen für einen ersten Austausch relevant ist.
Bestehende Kunden, bekannte Kontakte und andere Ausschlüsse werden vor der Recherche berücksichtigt.
Zuhören und den nächsten Schritt klären
Im ersten Gespräch prüfen wir Zuständigkeit und Interesse. Wir fragen nach der Ausgangslage, ohne einen Bedarf zu unterstellen, und klären, ob ein weiterer Austausch hilfreich wäre.
Wenn ein Termin zustande kommt, erhält Ihr Vertrieb den Anlass und die offenen Fragen. Ohne passenden Anlass wird kein Bedarf erfunden.
Die passende Aufgabe auslagern
Sie können eine recherchierte Zielkundenliste beauftragen, die telefonische Ansprache ergänzen oder beide Leistungen verbinden. Die Schnittstelle zu Ihrem Team wird vorab festgelegt.
Rückmeldungen aus Ihren Folgegesprächen helfen dabei, Auswahl und Ansprache gezielt weiterzuentwickeln.
Ihr Vorhaben mit uns besprechen
Welche Unternehmen möchten Sie erreichen? Im kostenlosen Erstgespräch klären wir Ihre Zielgruppe und den passenden Leistungsumfang. Einen Überblick finden Sie unter Kaltakquise und Leadgenerierung.