IT & SaaS
Die richtigen Unternehmen für Ihre Software, IT-Lösung oder technische Beratung ansprechen. Wir übernehmen die Recherche, die telefonische Erstansprache oder beides – abgestimmt auf Ihr Angebot.
Bitterbrunn Consulting
Mit dem
Anwendungsfall beginnen
Wir übersetzen Ihr Angebot gemeinsam in einen klaren geschäftlichen Anlass. Welche Abläufe verbessert Ihre Lösung? Für welche Unternehmen ist das relevant? Welche Voraussetzungen müssen vorhanden sein?
Die Recherche richtet sich nach diesen Kriterien und nicht allein nach einer allgemeinen Branchenliste.
Die relevanten Rollen finden
Fachbereich, IT-Leitung, Einkauf und Geschäftsführung haben unterschiedliche Aufgaben. Wir legen fest, mit welcher Rolle das erste Gespräch sinnvoll beginnt, und recherchieren passende Unternehmen und Ansprechpartner.
Öffentliche Hinweise auf Systeme oder Projekte werden als Recherchehinweise dokumentiert. Sie gelten nicht automatisch als bestätigter Bedarf.
Interesse für ein Fachgespräch klären
Der Erstkontakt beschreibt den Nutzen in verständlicher Sprache. Wir hören zu, fragen nach der Ausgangslage und klären, ob eine Demo oder ein Fachgespräch der passende nächste Schritt ist.
Produktversprechen, technische Machbarkeit und verbindliche Angebote bleiben bei Ihrem Vertrieb beziehungsweise Ihren Spezialisten.
Ihr Team erhält den Gesprächskontext
Sie erhalten Anlass, zuständige Rolle, genannte Anforderungen und offene Fragen. Das hilft, eine Demo oder ein Beratungsgespräch auf die konkrete Situation auszurichten.
Recherche und telefonische Ansprache können zusammenarbeiten oder eine bestehende interne Vertriebsaufgabe ergänzen.
Ihr Vorhaben mit uns besprechen
Welche Unternehmen möchten Sie erreichen? Im kostenlosen Erstgespräch klären wir Ihre Zielgruppe und den passenden Leistungsumfang. Einen Überblick finden Sie unter Kaltakquise und Leadgenerierung.
Weitere Schwerpunkte zeigt der Überblick für IT, SaaS, Energie und Finanzen.