Industrie & Logistik

Eine Spedition sucht andere Merkmale als ein Fertigungsbetrieb oder ein Handwerksunternehmen. Wir legen deshalb fest, welche Tätigkeiten, Standorte und Anforderungen für Ihr Angebot entscheidend sind.

Leistungsradius, Liefergebiet und erkennbare technische Voraussetzungen fließen in die Recherche ein. So erhält Ihr Vertrieb eine Auswahl, die sich fachlich weiterbearbeiten lässt.

Einkauf, Logistikleitung, Produktionsleitung oder Geschäftsführung: Wer zuständig ist, hängt von der Leistung und der Organisation des Betriebs ab. Bei Bau- und Handwerksaufträgen kann die Projektleitung der passende Einstieg sein.

Wir unterscheiden recherchierte Rollen von bestätigten Zuständigkeiten. Im Gespräch klären wir, wer fachlich bewertet und wie weitere Beteiligte eingebunden werden.

Besteht ein aktuelles Projekt? Welche Voraussetzungen muss ein neuer Partner erfüllen? Gibt es einen Zeitrahmen? Diese Fragen helfen, einen fachlich sinnvollen Folgetermin vorzubereiten.

Technische Detailfragen und verbindliche Leistungs- oder Lieferzusagen bleiben bei Ihrem Team. Wir erfassen, was für die Vorbereitung wichtig ist, und geben offene Punkte weiter.

Neue Standorte, Erweiterungen oder veröffentlichte Vorhaben können die Recherche ergänzen. Wir halten Quelle und Zeitpunkt fest und prüfen den Bezug zu Ihrem Angebot. Bedarf, Beschaffungsweg und die Zulässigkeit der Ansprache werden eigenständig beurteilt.

Unsere Leadgenerierung grenzt potenzielle Auftraggeber nach Ihren Kriterien ein. Mit der Kaltakquise klären wir den Gesprächsbedarf und vereinbaren passende Telefon-, Video- oder Vor-Ort-Termine.

Im Erstgespräch besprechen wir Ihre Leistung, Ihr Gebiet und die Informationen, die Sie vor einem Termin benötigen. Akquisevorhaben besprechen.