Industrie
Technische Zielkunden nach Einsatzgebiet, Fertigung und konkretem Bedarf auswählen. Wir übernehmen die Recherche, die telefonische Erstansprache oder beides – abgestimmt auf Ihr Angebot.
Bitterbrunn Consulting
Der Einsatzfall bestimmt
die Auswahl
Eine technische Leistung passt selten zu jedem Betrieb. Wir grenzen gemeinsam ein, wo Ihre Lösung eingesetzt wird: etwa nach Fertigungsverfahren, Produktgruppen, Standort oder Betriebsgröße. So beginnt die Recherche mit einem nachvollziehbaren Anwendungsfall.
Sie geben vor, welche Voraussetzungen ein Unternehmen erfüllen muss und welche Betriebe bereits Kunde sind oder ausgeschlossen werden sollen.
Die passende Rolle erreichen
Einkauf, Produktion, Instandhaltung und Geschäftsführung betrachten dasselbe Vorhaben aus unterschiedlichen Blickwinkeln. Wir recherchieren die Rolle, die für Ihren Einstieg relevant ist, und klären die Zuständigkeit im Unternehmen.
Die Ansprache greift den betrieblichen Nutzen auf. Technische Detailfragen und die Bewertung einer Lösung gehören in das anschließende Fachgespräch mit Ihrem Team.
Interesse und Rahmenbedingungen klären
Im Erstkontakt fragen wir nach der Ausgangslage, dem zuständigen Bereich und einem möglichen nächsten Schritt. Ein konkretes Vorhaben wird als solches dokumentiert; eine bloße Vermutung wird nicht zu einem bestätigten Bedarf.
Ein Termin ist dann hilfreich, wenn Ihr Vertrieb weiß, mit wem er spricht, worum es geht und welche Fragen noch offen sind.
Mit Kontext an Ihren Vertrieb
Sie erhalten die recherchierten Unternehmensdaten sowie den vereinbarten Gesprächsstand. Ansprechpartner, Anlass, offene Fragen und gegebenenfalls Termin oder Wiedervorlage werden in der abgestimmten Struktur übergeben.
Ob wir nur recherchieren oder auch die telefonische Ansprache übernehmen, richtet sich nach den Aufgaben Ihres Teams.
Ihr Vorhaben mit uns besprechen
Welche Unternehmen möchten Sie erreichen? Im kostenlosen Erstgespräch klären wir Ihre Zielgruppe und den passenden Leistungsumfang. Einen Überblick finden Sie unter Kaltakquise und Leadgenerierung.
Weitere Einsatzfelder finden Sie im Überblick für Logistik, Industrie und Handwerk.